反观海内企业级软件市场，定价相对要粗放得多，价格竞争极其轻易发生 。SAP在跟客户斤斤计较API访问收费，我们经常做出买三年送三年的“促销”举动 。我亲眼看到一家中国的财富500强企业买断国产人力资源套件只花了30万人民币，年收入数百亿的公司购买SaaS的CRM软件只需要20万一年 。中美GDP差异已经很小，中国的企业数量也远远大于美国，但是中国企业软件市场的规模只有北美的1/13，我觉得这其中大部分可能就是价格竞争让掉的 。
我们不是要学SAP定价的套路 。在我看来，定价是一个结果而已，把产品和品牌实力做强，自然能够有令自己满足的定价 。国产企业软件要卖出坚挺的价格，要完成的超越还有很多 。软件架构设计，交互设计，工程质量，渠道治理这几个方面可能是最大落差所在 。我们已经完成了那么多的产业赶超，企业软件行业的追赶就是一个时间问题 。
要赶超别人，自然要深入了解这些国际友商 。咱们稍后接着拆解 。
我的专栏，继承阅读拆解文章 。
【sap多长钱 一套sap系统多长钱】声明：本文中所涉及的SAP信息均来自公开渠道和个人行业知识，不能对其时效性和准确性有保证 。

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