怎么才可以成为厂家代理商( 三 ) _新产品

你说她不优秀吗？我觉得她很优秀了，靠个人能力一年赚100万很厉害了，为什么创业招到代理反而失败了，因为她没有把她的能力复制给更多代理商。她给代理商提供的仅仅是产品，而她的成功产品只占50%，另外50%是她的经营能力，大部分代理商是不具备和她同样的经营能力。
所以我们如果想要有效的招到代理商，除了产品这50分要拿到以外，还要把运营能力的50分也给到代理商。
这两年很火的一个零售品牌叫名创优品，他们最快的时候一个月开150家店，他们公司每天能收到300封邮件都是想加盟的，加盟他们的品牌甚至要排队等几个月。
为什么名创优品的招商做的这么好？因为他的模式对代理商而言，足够傻瓜。如果你想加盟她的店，你只用拿钱就好了，其他的都不用管，你的钱大概会用于三部分，第一是特许经营费，第二是铺货的成本，第三是店面的租金和装修费用，全是钱能解决的。你把钱给他们以后，你什么都不用管了，他们负责装修、上货、招聘、运营，然后把每天营业额的30%多分给你，每天上午把前一天的分成打你卡上，你天天都能看到有钱进账，这个创业项目就像一个理财产品一样，现在做的很成功，全球有几千家店，大部分店都是盈利的。
他们的代理商不用担心自己的运营能力，而其他类似的品牌商好多都是帮你把店装修好，帮你把货铺上，然后培训一下就不管了，不具备运营能力的代理商就很容易赔钱。
有的品牌商把收到代理商的钱当做终点，实际上把代理商的钱收到以后，服务才正式开始，当你的运营能力具备可复制性的时候，就是你爆发的开始。
那怎么才能把运营能力变的有可复制性或者让代理商傻瓜化的运营呢？
分享两个关键词：标准化、迭代思维
标准化这三个字，估计很多人听的耳朵都长茧子了，但是实际能执行的人很少，这个是打造招商竞争力非常重要的工作。比如刚提到的名创优品，他们从顾客进店看到的第一眼，到顾客结完账离开，每一个环节的体验都是有标准的。最开始他们货架高是1米7，后来调到1米55，后来又精确到1米5，为什么是这个数字呢？按理说1米7的高度能放更多产品，空间的利用率高了，但他们的运营经验总结，货架的高度是影响外部视野和内部空间的重要参数，中国女性的平均身高是1米55，1米7的货架超过了大部分女性消费者的身高，会让他们很不方便，货架过高会让上层空间受限，造成顾客心理上的压抑感，视野受限导致进店率不高，也影响购物体验。
很多超市门口都会有购物车和购物篮，这也是有标准的，有数据统计，购物篮可以提高50%的客单价，购物车可以在此基础上再提高30%，但大部分超市或者实体店的购物篮和购物车都是让客户自取，名创优品在运营手册中加了派送购物蓝的标准，所有的动作手势话术全都是标准化的。
从客户进门到离开这些所有的标准也还在不断的迭代和更新，这些标准化决定了客户的体验，也是这家企业的核心竞争力。
那怎么做到标准化呢？
其实就是把客户消费的过程精细化的拆分，从进店第一眼看到、听到、感受到的东西入手。因为每个行业的标准不一样，这里就不再细展开了，我自己其实也在不断的学习和改善我们标准化的的手册和运营体系。
听到这里你可能会有个疑问，猴哥你不是讲如何有效招到代理商吗？感觉讲的这些内容都是如何做好运营，跟推广关系不大呀。
实际上这些标准化的东西就是你营销的素材，就是在告诉代理商你能够科学的把店铺运营好，帮他们赚钱，标准化的东西就是让代理商们相信，你们的运营能力是毋庸置疑的，大大降低了他们的风险，从而提高你的招商转化率。
当你的每一个代理商都能够轻松赚到钱的时候，自然会有更多代理商慕名而来，把钱给你！
诚招空白区域代理商是什么意思【怎么才可以成为厂家代理商】某旗下企业或者公司招收代理单位,就是按照它们的管理模式帮助他们运营的子代理。
区域代理就是取得《代理产品》所有权,然后在不同的地区予以而代理商是代理厂家进行销售,本身并不购买厂家的产品,也不享有该产品的所有权
代理商如何把控新产品的引进引进新产品，是代理商经营调整的一个重要举措。引进一个具有潜力的新产品，对代理商的经营而言，无疑是强力的促进剂！但如何选择好产品，该不该引进意向中的目标产品？成为代理商的一个常见性的困惑！新产品的成功引进，既可以实现经营调整的顺利进行，还可以直接给代理商带来新的创利点。对内可以实现更大的经营突破，刺激员工激发员工新的兴奋点，对外可以优化巩固渠道，解决渠道冲突，增强下游渠道客户的信心，提升渠道的综合竞争力。如果新产品引进不当，就会造成产品库存积压、资金闲置、渠道弥堵、客户抱怨，最后好货都可能成为“烫手的山芋” 。无形之中给自己带来一定的经营风险和思想负担。为了保证新产品引进的科学性，降低新产品引进的风险，在引进新产品一定要慎重行事。一般而言，科学的选择新产品，应从以下几个方面加以考虑。一、反复论证自己引进新产品的目的：盲目引进新产品，只会给自己埋下“祸根” 。要避免风险的产生，分析新产品的引进的必要性尤为重要。新产品引进的一定要结合自身的经营情况而定，同时新产品的引进还要密切关注当地市场的经营环境和消费习性。产品的引进要有明显的针对性。代理商引进新产品常见特征因素一般有以下几个情况。（一）现有的产品经营出现困局（二）适应市场动态变化而引发的市场竞争（三）扩大再经营或渠道资源的开发利用需要（四）弥补产品品种的经营空间（五）引进关联产品，整合产品经营（六）导入品牌，提升整体经营素质。二、肯定自己内心的意愿，征求员工骨干的意见不要违背自己的心愿去引进新产品，很多代理商因为长期缺乏专业的眼光看待问题，自然形成自己独特的主观直觉，而且这种自觉一直行之有效。其实，这就是代理商个性经营特征的一种潜在的表现。而且售代理商的影响，也会折射到员工身上。某些产品一但能让代理商及其团队成员打心眼的喜欢，产品的销售推广就会自然出现良好的局面。所以，在引进新产品时，千万不要违背自己的心愿，一定要确认自己和团队成员对意向目标新产品的一致性肯定。这就好比，娶“媳妇”找“女婿”，不仅自己要喜欢对方，还要征求双方亲朋的意见，因为，只有大家基本认可了，主观的阻碍减少了，大家才能相处得更加默锲。常见的夫妻双方之间的矛盾，都是因为当初双方的接受意见勉强或父母亲朋潜在的主观反对意见长期积累而酿发的。三、对新产品的生产企业进行实地咨询和考察要与目标产品生产厂家合作，最好是在合作制前实地考察一番，争取全面地了解产品上市的相关信息。很多代理商往往对生产厂家的实地考察不重视或者是无计划性、无目的无目标的拜访，最后在产品上市后因为概念模糊导致市场操作失误。一个成功的生产厂家实地考察，一定要提前拟定自己的项目考察计划，完整的考察项目应该包括以下几个方面的内容：（一）产品的生产工艺流程和品质监控措施（二）生产供应能力和物流配送情况（三）产品的专业性特征（材料构成、性能的优劣点、产品的卖点、竞争产品的差异对比、包装数量与方法、相关的检测证书等）（四）产品的营销知识（市场的定位、消费群的定位、渠道的定位、推广的方法与思路、传播策略、售后保障体系、产品的价值体现、市场定价策略、品牌产品的理念特征、品牌产品的系统化设计、产品推广的寿命周期、市场环境制约因素、竞争规避措施、推广队伍组织意见等）（五）参观工厂附近最近的产品销售点。（六）与主管业务或负责人洽谈意向合作政策与协议。（七）生产厂家的硬件和软件设施的观察和了解。（八）生产厂家的愿景规划。（九）接触和认识供需关系日常业务和客服服务联系人，加强双方的了解。（十）同行厂家的侧面拜访，侧面了解目标产品的相关信息。总之，一次考察过程一定要有目的性的计划安排，否则，你就会成了漫无目的逛花园的游客，浪费时间，有虚此行。最关键的是，会影响新产品引进工作的质量。四、对新产品推广的试验区域或成熟市场进行考察近距离学习和了解新产品的市场操作方法，无疑是对引进新产品的安全性有了更强的保障，和成熟市场的代理商站在同一立场的角度，进行平行的沟通获取的信息更接近真实性和科学性，并具有一定的借鉴意义。对实验性市场或成熟市场的考察要重点突出，主要考察的对象要直截了当，如产品品种的配货方式、初步启动的资金控制、产品销售终端的把控、渠道拓展的相关细节、产品及品牌的空间设计、推广资源的整合方法等，以实用性和适用性的信息考察为核心，这样就更能让你对新产品的引进，有了更深入的看法。五、适当的听听同行的侧面意见。“当局者迷，旁观者清！”代理商要善于从侧面意见反馈中，找出意见中的“理由”，结合信息反馈意见所针对的问题进行佐证和分析，一方面要判断和确定是否存在更多的客观不利因素，另一方面：要从不利因素中找到规避的方法，只有这样才更能保障新产品的引进不违背自己的意愿。另外，除了检视新产品的相关特征是否与自己引进新产品的目的一致外，还要从侧面意见中，去发现新产品是否存在与自己的经营现状不相匹配的地方，不匹配的差异性特征是否可以改变，这种差异性的特征有多大的危害性。如果这种差异性的特征带来的危害很大，而且不可以改变，代理商就不宜盲目引进该产品。如果这种差异性特征，对新产品的经营影响甚微，也可以轻易改变消除危害，在符合引进该新产品的目的的前提下，代理商就可以接受此新产品。六、结合考察情况作好新产品引进的计划方案无新产品引进计划方案，只会给后期新产品引进后的工作带来紊乱，还会延长新产品上市的时间，增加新产品的营运成本。为了保证新产品引进的顺利进行，代理商要组织团队成员和生产厂家的业务指导人员，结合综合考察情况，一起讨论并拟写新产品引进实施的具体意见方案和合作落实后的实施推进计划方案，并达成一致意见。部分代理商在引进新产品时，也许缺乏经验，也许是厂家的业务辅导支持能力欠缺，根本就没有具体的计划方案，一个新产品的正式引进到上市，可能一个月就能完成，可是有的代理商却前后花上半年，新产品上市后，可能就因为错过最佳上市的时间，最后给自己带来库存和资金闲置。还影响该产品在本地市场的后续竞争力。七、计划与组织经营团队“学习先行” 代理商要根据自身的经营情况和专业水平，或者自己、或者委托厂家业务负责人、或者根据自己的全面理解通过转授的方式，转授给团队管理骨干，组建和组织新产品的经营团队进行产品上市前的岗位学习。通过培训和学习，让员工对新产品的认识更加深刻，并逐步形成个人喜好，这种喜好感一旦在理性和感性认识中得到平衡，员工对新产品的认识就会与你的认识相近，从而实现“以一化多”提前做好新产品上市前的经营准备。八、过程把控与总结：代理商在新产品引进计划正式启动后，要参与过程的实施活动，并对过程的进程进行监控和观察，既要关注产品上市的时间、还要关注计划实施建设过程中出现的细节性问题、还要观察生产厂家的生产供应能力以及其他配套能力的兑现。多对过程之中出现的问题，进行总结，找去引发问题的原因，并从中吸取教训，并以之为鉴。一切的成功源于系统，一切的失败在于细节。在市场竞争日益激烈，市场供求瞬息万变的前提下，代理商要尽量做到用系统入微的眼光去看待每一个新产品，把控每一个待引进的新产品。防止不合理的引进，导致资金的浪费，不但不会给代理商商带来新的商机，反而给代理商添加负担。只有科学严谨的去把控每一个待引进的新产品，才能保证自己的经营资源得到合理化的使用，才能保证经营获利。