阿里与拼多多的618会战：不可避免的“修昔底德陷阱”( 五 ) _知识分享

再向前一个月，阿里在应用商店还低调上线了一款名为“淘宝特价版”的APP ，主打低价小商品。
618大幕徐徐开启之际，阿里终于亮出了自己的组合拳，高调重启聚划算，在聚划算入口内，整合了淘抢购、天天特卖、今日爆款、品牌清仓等内容。
低价、爆款等等关键词，都指向了同一个用户群体：下沉市场。在和京东争抢品牌商新品首发数年后，阿里终于开始开始发力价格战了。
阿里的价格战包括两部分，低价、好货。力推的商品则包括了千元跑步机、电动牙刷、三只松鼠等，涵盖3C数码、日用品、零食等类目。
阿里的布阵为，依靠低价为主力战斗部队，而“好货”则作为战略掩护部队。对于下沉市场来说，低价是降低用户购买门槛，而正品好货则旨在强调“不同” ，占领用户心智。
官方口径里，阿里也在不遗余力证明路线正确， “展现了正品好货对下沉市场消费者的强大吸引力” 。在阿里的规划里，降低价格以吸引用户，强调好货以占据用户心智，继而就能对拼多多的实现合围。
最终，阿里公布的数据显示，天猫618活动期间，聚划算成交同比去年增长86% ，几近实现增倍。其中，三至五线城市购买用户和购买金额同比增长更是双双超过了100% 。
人民不会拒绝便宜货，对于阿里来说，低价路线获得了阶段性胜利。
拼多多：主力反攻靠大牌
与“二选一”的战略撤退不同，在价格战上，拼多多显然做足了准备，决心要在价格层面打一场反击战。
真实的战争之中，核心的打击策略往往只有一种。如果一场战争之中的花招太多太复杂，多半都是佯攻。以这场战役来看，阿里在“二选一”上展现出了惊人的坚决和执行力，相反，在价格战的战场上，却制造了一系列眼花缭乱的新概念。
而拼多多的价格战策略却简单而清晰：百亿补贴。其潜台词是，既然是价格战，那就索性低价到底。
低价到底，是拼多多的主要打击策略。此前，拼多多相关负责人在接受媒体采访时透露，为了做好百亿补贴，拼多多内部甚至成立了一个比价小组，实时比较补贴商品的全平台价格，一旦发现对手降价，立马大幅补贴， “保证有最惊喜的价格” 。
享受这一系列“惊喜价格”的商品，则主要是苹果系列产品、戴森吸尘器、吹风机、Bose耳机等。其中，全网最低价的iPhone支付订单为35万个，如果按照平均每款补贴1000元（参考官网价格）来计算，这也意味着，光在iPhone上就烧出去3亿元，难怪不少大V也呼吁，拼多多上有一个百亿的羊毛，不薅白不薅。
由于缺乏宏观对比数据，尚不清楚京东和阿里在618的补贴上究竟花出了多少钱，但至少从多个比价网站来看，拼多多的补贴商品的确做到了全网最低价。以戴森为例， 5月底，拼多多将戴森吹风机的价格降到了2100元，随后，淘宝等平台纷纷跟进同步降价到2100元左右，拼多多又再度降价，最低时戴森吹风机的价格仅有1888元。
在618的官方新闻稿中，拼多多提出一个概念， “向上趋省，向下趋好” 。这八个字其实已经算清了拼多多的这笔账，既能向上又能向下，价格补贴是稳赚不亏的买卖。
表面来看，拼多多的价格战与阿里巴巴好像相同，第一是低价，第二，以“中产消费品”为主力军。
这正是这一个战场的诡异之处。不同量级选手在追求不同的目标，却采取了大致相同的竞争策略。阿里巴巴希望通过低价正品来进攻下沉市场，而起于下沉市场的拼多多，则希望通过正品低价来攻入一线城市。
走同样的路，却想要到达不同的目的地，这中间肯定出现了某种偏差。