万字长文读懂直播：很多人没明白直播带货到底要做什么？( 六 ) _知识分享

包括明星中，有林依轮。林依轮是在今年4月份以后开始发力的。现在他一场1000万也能做到，这说明什么？说明整个团队能力都在提升。
主播背后是整个团队的能力，因此我们不是看未来会不会有一个“一模一样”的谁谁谁，而是看主播团队的能力是否能在我们的帮助下不断进步。
提问：最近这段时间，很多流量平台上很频繁地出现一些明星直播翻车的事情，大家觉得明星带不动货，你怎么看待明星直播的问题？
玄德：也不能说“带不动货” 。这里有一个大背景：影视行业本来就在经历寒冬，今年又遇到了疫情，所以来直播带货行业试试的明星很多。但要能带好货，本身是需要很多专业技能和时间付出的，我自己认为，能做到这几点的，的确没几个人。
我用一个词形容现在的直播电商行业——喧闹。喧闹的原因是有各种各样的人进来了。站在我们的角度，我们欢迎所有的人加入直播带货的行业，这个行业还很初期，谈不上竞争，还在把蛋糕一起做大的阶段。
但是，真正来创业的心态应该是什么？
过去我接触过很多人，一上来就开口说，要给我几千万的签约费。我们拒绝了，淘宝直播不会干这种事情的。
还有一些情况，一些主播说我第一场直播要做几个亿（的成交）。我们说，做几个亿可以去想象、去规划，一场一场打磨去实现。因为这个涉及到你整个团队的运作能力、招商选品能力等等。
我一直说第一场直播不重要，重要的是第100场直播。很多其它平台上的明星直播，就不是一个创业的心态，而是一个营销事件，不是把直播电商当成一门生意在做。
要做好一场直播不翻车，那首先团队不能翻车。我随便举个例子，李佳琦现在食品的选品团队，都已经是生物学的研究生在选品，化妆品都是化学专业的人在选品。
最近明星直播的声音慢慢下去了，我觉得挺好的，还是要回归到最正常的商业能力上，而不仅仅是营销事件。
提问：但618的时候淘宝也做了很多明星直播？
玄德：淘宝直播也做了一些明星直播，我觉得做得还是不错的。我们的做法不同，更看重专业能力的打造。像刘一刀，为什么带得动货、不翻车？很简单，聚划算专业的团队帮她在选品，是这样在做的。

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其次，在直播过程中，你对消费者、对商家的承诺要做到。这也是很重要的。本质还是那两点：服务好商家、服务好消费者。
过去在明星这一块，我们没有非常激进地去做这件事。就算明星天然能带流量，但我们也没有采取激进的动作。因为我觉得：给你鼓掌的人跟愿意为你买单的人是两伙人，还是上面说的，明星能带流量，但流量和流量是不一样的。我们做明星直播还是更看重商业能力、专业度的打造。
我们过去搞了个启明星计划，引入真正想要把直播带货当成生意做的明星进来，像林依轮等等，让他们逐步成长起来。

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他们确实扎扎实实在淘宝直播上创业，什么叫扎扎实实？每周可能播五六场，每场也不做很多，做个几十万、几百万就够了，但他做得很开心。
像林依轮。以前林依轮是一周播两三场，现在他主动跟机构说，你的招商能不能快一点，我要天天播。他把淘宝直播当创业来做。
回到我们原来的话题，就是专业的事情，需要专业的人来做。直播电商这个行业，不是说因为你是明星就百分百能成功的。明星可能出发点比别人高一点，但商业能力和专业度方面的事情，永远需要一天一天、一场一场的直播去打磨的。所有人都逃不过直播背后的商业规律。
所谓第100场直播很重要，这个数字背后意味着什么？能不能坚持，以及能不能适应成长。这是我们最关注的事情。其实不只是明星，所有的人乃至平台都是一样的，专业很重要。未来专业会更重要。