国产手机激战子品牌( 二 ) _小知识

不过，坐稳了中低端的红米和荣耀手机，也为使用这两个品牌的年轻消费者留下了固化的“廉价”印象，带来了较低的用户留存度。
大学时用着红米Note3的杨明就告诉我，他当年购买这款一千出头的红米手机，就是因为便宜好用。毕业后找到工作后，有了收入，他很快花三千多元换了一个iPhone 7，之后换过新iPhone，也换过华为，但没有再考虑红米。
而我刚工作时还用着荣耀5X的同事姚骏，两三年前就在朋友圈里发出了华为Mate系列的开箱，以此完成了收入增长后的“消费升级” 。
这也是靠性价比起家的子品牌们普遍要面对的问题，他们所吸引来的年轻用户群体量，除非出现大的产品问题，整体规模上是相对稳定的。
但用户们也是理性的，性价比打不出品牌效应和认同度。由于对性能的注重和成本的控制，红米、荣耀的手机在设计，品质感上相对大厂产品都有着明显的欠缺，更无法满足用户们成长起来后的进一步需求。
一拨老用户走了，一拨新用户再来，周而复始，以此为基本盘的业务难免会遭遇增长瓶颈。
红米历代相关通稿中的数据显示，自2014年的红米Note1创下2753万台的销量纪录后，红米Note3，Note4，Note5和Note7多个系列的销量始终在2500万左右徘徊，直到2019年的红米Note8系列，才凭借质感上的提升突破了3000万的瓶颈。

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红米Note手机历代销量奇偶派制图
不过，对红米和荣耀来说，他们至少还有着几千万台销量的基本盘，虽然更进一步有些困难，但总归能保证品牌的留存。
而对于其他早期没有入局，也未在性价比用户心中形成较高认知度的子品牌们来说，每一步都要如履薄冰，留给他们的容错空间并不多。
魅族旗下的魅蓝，就是犯错的子品牌之一。
开过魅族专卖店的郑军告诉奇偶派（jioupai），2017年魅族还卖得动的时候，“店里卖出去十台，九台都是魅蓝” 。同年的销售数据显示，魅蓝手机销量超过1500万台，占整个魅族2000万销量的80%左右。
到了2018年，出于追求利润的原因，魅蓝新机型6T的性价比下滑，相对竞品优势不足，销量遭遇滑铁卢，随后当时的魅族CEO黄章以此为由，将魅蓝子品牌废弃。
同样的困境，也一度出现在以性价比和“极客范”成名的一加手机上。
1999元的一加1大获成功后，2015年，一加2和中端手机一加X先后面世。
在发售前，信心十足的CEO刘作虎给一加2下单了近100万台。但由于当年骁龙810芯片极差的功耗控制，以及功能上的缺失，一加2的销量远低于预期，贸然推出的一加X也因缺乏认知度遭到市场冷遇。
一加2最后还有几万台卖不出去，几番周折才找到海外贸易商低价接手，最终清货到海外。据《财经》杂志的报道，一加X最后的尾货，则是由OPPO出面换壳清理的。
此后，一加从3代到6代再无冒进之举，一直秉持着稳健升级的路线，在搭载高端芯片的同时保障一定性价比。并于OPPO缺少高端芯片机型的几年间，勉力填补了一些市场空缺，这才算是“苟住”，却也没能再更进一步。
至于相对新晋的Realme和iQOO子品牌，虽然成立不久，却也各有隐忧。
回归国内两年有余的Realme，至今整体仍然秉持着性价比战略，也借此在2021年达成了1000万的国内销量。

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Realme发出销量破千万海报图/Realme官微
不过为了更快地抢占市场，Realme在过去一年里发布了多达14款机型，玩起了“机海战术” 。
作为子品牌，其能分到的大厂资源总归有限，大量的机型铺向市场后，Realme多款机型如X50 Pro、X7都出现软件更新滞后的问题，也因此在论坛中招致“一锤子买卖”的质疑。
iQOO则在立足未稳时，就开启了涨价模式，iQOO 1的换代机型iQOO 3，起售价从2698元大涨至3598元，后续iQOO 5等机型更是跃上4000元。
抛弃性价比的同时，iQOO又斥资赞助了KPL赛事和EDG等电竞战队。试图在电竞这一垂直品类中抢占先机。
但在江汉区和江岸区的两家VIVO线下门店探访时，售货员告诉我，最新一代iQOO 9手机“买的人并不多”，并向我推荐了同价位的X70 Pro+ 。
在我进一步询问前代iQOO机型的销量时，售货员兴致缺缺，只是含糊地说，一年前iQOO卖得还好一点。

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