那些火爆2021年的直播间 2021年主播( 四 ) _小知识

那么，直播数据如何呢？

据新抖数据统计，目前“美少女嗨购go”粉丝176万，近90天直播间日均场观58万，日均GMV24万元，相比“美少女零食铺”时期实现稳定增长。

当然，压力依然存在。“老粉还好，但路人不会停留太久。”

事实上，作为头部MCN机构，遥望网络也希望能在直播间创新上做更多探索，寻找更多增量空间。据介绍，未来“美少女嗨购go”会继续增加白天的直播场次，打造“日不落”直播间，拓展电子电竞、美妆家居、母婴用品等更多产品类目，同时不断尝试新的人设和定位。

“走进品牌直播间，参加线下的LiveHouse和商演，以及和明星艺人联动、合拍，可能很多。”

显然，只有不断打造差异化，才能构建直播间的竞争壁垒。对此，“美少女嗨购go”团队说：“初心就是做一个能给大家带来快乐的气氛电商，做差异化的直播内容。”

基于此，可以延伸出以下几点思考：

第一，在零食、小百货这类区别度不大、品牌价值不明显的产品赛道，一种新的、有吸引力的直播形式，往往能发挥出令人惊喜的价值。“美少女嗨购go”的成功，更多是因为在一大片同质化的直播间中开创了一种新的直播形式，以独特的新鲜感吸引用户关注。

第二，是唱歌蹦迪重要还是主播本身重要？从目前在同类直播中持续领先的“美少女嗨购go”来看，真正吸引人的可能是“火热雯香”几个美少女。直接复制并不是一件简单的事情。

第三，专业化改造能提升直播间的带货数据，但并不会有爆炸性增长。这也验证了“兴趣电商”的本质：货品丰富、带货专业决定直播间的下限，内容以及粉丝的兴趣决定直播间的上限。堆资源、拼专业，比画面，并不能解决直播的全部问题。

显然，不制造千篇一律的直播工厂，而是创造契合主播、品牌调性的直播间，才是直播的正确打开方式。

“擦边球”直播：从一周涨粉300万，到场观下降25倍

因为身着黑丝，常穿紧身服装，且不时抬脚脱高跟鞋和粉丝互动，2021年6月份，一个名叫安安的驾考教练在抖音迅速走红，高峰时，一周涨粉300万，一场直播观看人次高达740万。

或许是因为内容被判定为擦边球，安安的抖音账号相继被封掉3个。某天晚上，安安不得不从黑丝换成牛仔裤，再裹上蓝色工作服，一边在小号直播，一边哭诉“我努力有错吗” 。

那么，这种直播形式的后续效果如何呢？我们分别从内部和外部来进行观察。

首先，风头过后，安安的账号“安安教练网络科技”解封，现改名“安安网络科技” 。

与此前的黑丝+紧身衣+脱鞋不同，黑丝仍经常出现，但安安的动作更收敛，讲课氛围也更浓，直播间评论从一排排的“脱鞋”“黑丝”变成了“选A”“手势题讲一下” 。

此外，直播间不再上架“安安丝袜”等产品，基本以教授驾考知识，为线下引流为主。对新粉丝来说，这就是一个非常普通的驾考直播账号。

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据新抖数据统计，涨粉方面，安安自去年一周涨粉300万后，6个月后仅涨粉77万，目前粉丝377万；场观方面，安安高峰时平均场观500-700万，最高纪录740万，目前每天直播两场，累计场观20-40万，下降25倍左右。

显然，在“封印”掉赖以走红的武器后，安安的直播数据在飞速下滑。

其次，安安走红之后，“擦边球”直播很快成为各大直播间的流量密码。以卖车直播间为例，不同于汽车博主多为男性，直播间内人均美女+黑丝+包臀裙，吸引了一大批“老司机” 。

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随着安安走红，一张“课表”开始在网上疯传

但是，就像安安一样，不少账号同样陷入涨粉瓶颈。据新抖数据统计，近30天“居家小蓝蓝”、“我是婧宝呀”均掉粉1万左右。清朗行动以来，各大平台更是封禁了不少“擦边球”账号。

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“居家小蓝蓝”粉丝数变化。图源：新抖

但是，就像刷单屡禁不止一样，“擦边球”直播也是花样翻新，不断“升级”内容形式。