2018年旺季营销，请告别成本拉动从今天开始

对于银行来说，一年只有两个阶段，一个叫旺季，一个叫旺季准备期。进入十一月份，也就意味着旺季只剩几十天了，银行的小伙伴们，你们是不是都已经摩拳擦掌，准备大干一番了呢？

不过兰兰建议大家先别着急下任务，定方案，每年的旺季可都是银行提升资金量最重要的阶段，咱们还是先好好总结下以往旺季营销过程中存在的问题，防止今年再犯吧。

在这里，兰兰结合普兰培训中心老师们多年参与银行旺季营销的经验，也帮大家总结了一些问题，大家一起来看看吧。

问题1

过于依靠成本拉动

一到年末，“利率上浮50%”“存款送大米”、“存款抽红包”这样的活动在各家银行纷纷上演，而且力度一家比一家大。各家银行变着法子给客户送钱送礼，只希望客户能将钱放到自家行里。这样的竞争态势之下，不仅银行成本越来越高，而且也养成了客户对礼品和高息的依赖，加大了后续资金的防流失压力。

对于客户来说，选择将资产放入某家银行的原因可能有很多，可能有利益的因素，也会有情感的因素。如果我们不注重情感因素，那么当然就只能通过利益去吸引客户了。

所以，想要从根本上降低成本，那就只能从情感方面入手了。想办法提升银行的服务形象，加强日常客户维护，并且在旺季来临前用多样化非金融服务提升客户粘度，最后再用切合客户需求的增值服务体系回馈客户，这样才是良性的业绩提升模式。

这就是兰兰今天想要和大家分享的，从今天开始，兰兰将推出“旺季营销”系列文章，通过旺季营销的主要问题，给大家提供一些不同的打发思路。

在下一期，我们将和大家分享:

问题2

宣传铺天盖地，结果听天由命

敬请期待哦

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